北京家理律师事务所

协议离婚谈判过程中有哪些技巧可以遵循呢

夫妻双方走到离婚这个阶段，往往免不了要和对方谈判沟通，尤其是选择协议离婚的情况下，抚养权如何分配，财产如何分割等问题都要靠前期的沟通来解决，但是协议离婚谈判并不必然能得到满意的结果，甚至存在花费数年时间谈判，到最后却一场空，最终不得不通过诉讼解决问题的情况，那么该如何避免这种情况？协议离婚谈判过程中有哪些技巧可以遵循呢？

首先，要保持理性。只有双方愿意理性沟通，才能把问题解决清楚，减少对双方及家人的影响，如果一味沉浸在自己的情绪中，不但无法解决问题，还会让情况更加糟糕。在家理承办的一个案件中，双方分割财产，男方已经提出了一个对女方非常有利的方案，可是女方却始终过不去心里那道坎儿，谈判几度陷入僵局，后来，律师积极和女方进行沟通，从不同角度帮助女方分析，解开心结，在律师的努力之下，女方终于走出了自己的情绪，跟随律师理性的分析现状，并最终成功和男方达成了协议，实现了自身利益的最大化。

• 要明确自己的主张。协议离婚谈判要知道自己想要什么，底线在哪里，才能从容的与对方沟通，不被对方牵着鼻子走。在家理承办的一个案件中，女方怀疑男方出轨，便假装出差在家里装了摄像头，没想到男方不仅有第三者，这第三者还不是同一个人。女方气不过，想要男方给自己补偿，但又不想打官司，便来家理委托律师和对方谈判。可是谈判过程中，女方屡次受到男方影响，不知道自己想要什么，甚至觉得男方频繁出轨不同的人一定有他自己的原因，女方的摇摆不定导致谈判过程非常不顺利。后来，家理律师采取了“两手抓”的方法，一方面跟男方沟通，说明女方的诉求，另一方面做女方的思想工作，帮助她独立思考，不受男方影响。最终在律师的沟通协调之下，双方达成协议，不但顺利离婚，同时也实现了女方的诉求。

• 协议离婚谈判要抓住对方的痛点进行沟通，这样往往会取得事半功倍的效果。比如在我们处理的一个案件中，女方收入较低，每个月三千元，而男方月收入五万元，双方因为抚养费问题一直无法谈成，律师分析，男方一方面想快速离婚，另一方面又比较爱财，不愿意多出钱，更不想让女方分走大量财产。这正是男方的痛点所在，于是在与女方沟通后，律师告诉对方，如果现在因为抚养费而僵持，不仅短时间内无法离婚，而且在离婚前的这段时间，男方的收入都属于夫妻共同财产，拖的时间越长，女方可分的财产就越多，通过这种方式让男方明白，只有做出让步，认可女方的意见，才是对他有利的选择，最终事情得以圆满解决。还有一个类似的案件，双方分居十年，男方在外又成立了一个家庭，并以夫妻关系自居，在这种情况下，男方本身就具有婚姻过错，甚至涉嫌重婚罪，无论在法律上还是道德上，女方都占据有利地位，最终，我们抓住男方的过错及愧疚心态，通过法理与情理的结合，成功让对方答应放弃一部分财产。这两个案件之所以能够谈判成功，关键就在于抓住了对方的痛点，让对方作出让步，最终达到预期效果。

最后，可以尝试从对方的角度来进行沟通。在沟通过程中，如果我们能够让对方相信，他能够通过我们的方案得到好处，就很容易和对方达成一致意见。比如在一次谈判过程中，律师在表明我方诉求的时候，没有要求对方做出退让，而是换了一个角度，告诉对方在我们的方案中，有很多对他有利的内容，让对方相信，这是一个双赢的方案，这样一来，不仅对方满意，我们也达到了最初的期待值。

谈判不是吵架，我们的目的不在于争出是非对错，而是通过协商，达成一个双方都满意的方案。因此，除了要知己知彼，抓住要害外，也需要适时退让，如果一味纠缠不休，不仅会使谈判陷入僵局，还可能浪费大量的时间，得不偿失。